每经记者 刘春香 发自上海
《每日经济新闻》关于珠海银邮 “上市造假”的系列报道引起了各方的关注。日前，著名财务专家夏草再次对珠海银邮上市造假加以批驳，并进一步指出，通信制造企业存在集体造假的可能。
他们的动机是什么？日前，记者就此采访了一位业内专家，他指出，中移动2006年底决定的“一次性采购模式”导致部分企业在集采中的价格大战溃败，业务量也被大企业蚕食。“为了避免被兼并或者倒闭，自以为聪明的企业主造假上市后，抽逃资金。”
中移动集中采购是祸因？
“中移动在2006年10月的一次采购模式决定了 ‘珠海银邮们’只能选择倒闭或者造假。”日前，某资深的业内人士称告诉记者，中移动关于“2007年的采购和建设计划实施集中采购”的决定，极大地打击了对靠区域优势来出售通信设备的制造商。
据该人士称，在中移动集中采购之前，都是由各个分公司自己制定未来一年的采购计划和建设计划。“也就是说，此前的采购模式，可能就是就近原则，而且当地的厂商在地域上很有可能占有优势。”
他提出，“也就是这个时候，珠海银邮失去了地域的优势和人际关系的优势，由中移动采购主要在北京进行集中采购，而采购的方式是招标。很多像珠海银邮这样的企业受到了冲击。”
事实上，在珠海银邮此次的招股说明书中也简单的提到了这一点，其提出，中移动的集中采购对其业务有了一定的冲击。三维等公司2007年财报中也提到了这一风险。
“中移动集中采购在北京的价格招标，价格成了主导因素，也是就是说价格便宜成了业务成交的要素。”知情人士称，价格占6成，技术因素占2成，其他比如规模、信用等等占2成。“设备的价格大幅度下降，部分设备价格已经逼近厂家的成本区，”珠海银邮内部员工如此说，如此一来，价格大战在这个行业硝烟四起。
价格战导致银邮丢失市场
显然，当区域优势不再显现，该行业中价格大战拉开帷幕的时候，很多本地厂商利用自身关系资源代理产品获得本地市场领先的优势不复存在。
天相投资通信姜军分析师指出，运营商集中采购之后，采购权限回收，市场开始集中，一些研发能力强，资本实力雄厚的企业，在价格大战中占有优势，而小厂商依靠区域优势已经行不通，导致了他们的“溃败”。
姜军说：“总体来说，这个行业现在竞争越来越激烈。企业在这个竞争中，必然要经过筛选。”综合实力较强的广州京信、深圳国人、武汉虹信、浙江三维、福建先创等公司，此时脱颖而出。在价格压低之后，毛利率下降，同时，市场份额的上升弥补了毛利率下降的不足。
“珠海银邮没有在这场价格战中分到好处。”珠海银邮一位内部人士透露，珠海银邮因为集采而丢失了部分广东地区的阵地。
珠海银邮招股说明书中，07年和06年销售前五名客户中，广东移动惠州分公司07年销售额就走出了前五名，惠州的市场份额被蚕食。从总体上来看，广东市场07年比06年销售少716.69万元。
“珠海银邮们”为生存造假
根据举报人的举报，以及财务专家夏草的分析，珠海银邮涉嫌造假上市也牵出奥维通信等公司造假嫌疑。行业造假若隐若现，根据举报人的举报，珠海银邮在产能、产品价格、库存等等财务数据方面多处造假。
在中移动集中采购之后，珠海银邮以及多家同行业企业在此次价格大战中，遭到集体溃败。
行业专家指出，在行业利润下降，以及市场份额别瓜分之后，“强者弥坚，弱者愈弱”越来越集中体现出来。“于是，造假上市，抽逃资金，退出这个行业，成了他们最好的盘算。”
“如果没有选择这一路径，就意味着被兼并或者直接倒闭。”一位从事通信行业十多年的从业人员告诉记者，“趁着还有造假的机会，他们还会赌一把，但是现在，有几家已经上市的企业，季报已经很丑陋。”该位人士说，该行业几家企业的季报已经显出了造假端倪。
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