中国企业对于收购海外企业已表现出越来越浓厚的兴趣，但同时挑战也随之扑面而来。中欧国际工商学院访问教授、EW-Alliances董事总经理、跨国战略联合和并购方面的资深顾问蓝威廉(William Reinfeld)博士开出一方，指导中国收购者遵循以下步骤，将挑战所带来的影响降到低点。
1，仔细考虑收购目标和目的。
以"合理的价格"找到"合适的目标"的第一步是明确收购的目的或战略意图。考虑得越是具体，越有可能找到正确的目标，支付合理的价格。比如，目标也许是：扩大产能以获取规模经济；在一个特定的海外市场站稳脚跟；获得经营一家全球企业的知识；获取或发展一个知名品牌；或者是获得特殊的技术。
2，列出所需要素细表。
确定公司希望通过收购来获得的具体要素和其他重要因素，以此选择收购对象。同样重要的是，需要提前确定这些因素中的每一项是"关键的"还是仅仅是"需要的"。有很多方法可以获得企业所需的要素，如内部发展(如开展研发、聘用新员工等)，和其他公司建立合资企业，与其他公司合作，或收购已经具备这些要素的公司。在作出决定采取何种方式前，需要审慎分析不同的方式、战略、倾向等。但是，无论采取哪种方式，重要的是确定这些能力和其他因素到底是什么，以及它们的重要性(或潜在价值)。这不仅能够帮助公司决定采用哪种方式，还能帮助确定收购所带来的价值，由此确定收购者愿意支付的价格。
可列一张表，确定所需要素，它们可以是特定的产品、市场、技术、技能、管理能力、财务表现等等。再列第二张表确定影响兼容性的因素。这些因素包括战略协调、企业文化、时机、注册、专利、灵活性、规模、公司年龄等。
3，了解市场以及收购合适的公司所需支付的合理价格。
购买者脑中拥有战略目标，知道需要什么样的新要素，就能够对其所寻求的要素作出估价(考虑到如果在公司内部发展这些要素所需要的成本，以及获得这些要素预计能够带来的回报，就可以确定它们的价值)。紧迫性、风险、不确定性和其他因素也需要被考虑进入。公司对这些要素有一个"期待"价值，确定这一价值就能使购买者明确一个其愿意支付的价格上限。
4，审慎评估，尽职调查。
一旦确定潜在卖家，就需要进行仔细的筛选。通过对照事先确定的所需要素，候选对象就能得到评估。他们是否拥有所需的要素和兼容性？满足需求到什么程度？如果考虑的潜在卖家不止一个，在要素矩阵上哪一个得分最高？做到真正尽职，就应该和卖家全力合作，了解公司在技术、财务、法律和其他方面的情况。
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(来源：解放日报 记者 唐蓓茗)