时间：2008年3月13日

　　地点：四季酒店三楼大宴会厅

　　主题：“方寸之间觅蓝海” 2008财经高峰论坛——五岸传播财经高峰论坛

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　　我们下面专门请五岸传播的负责人，来专门分享一下我们如何一起携手五岸传播的“方寸之间觅蓝海”。

　　袁春杰：首先我还是要感谢各位领导能够出席今天这样的高峰会。大家来自不同的地方，而且也非常匆忙。今天早上这么多台长就到了。我想在刚刚访谈的形式，五岸传播也想了很长时间，是不是比较简单地去给大家讲讲，我自己第一财经比较优秀的。我想通过今天这样的形式了解一下，第一财经的制作人他们想了什么。在这发言之前，我想还是先简单地介绍一下五岸传播，因为今天有很多老朋友，还有很多新朋友。中午吃饭的时候也有很多领导在问，五岸传播到底和第一财经是什么关系？其实我们和第一财经都是SMG的子公司。我们五岸传播主要是负责集团节目的发行。但是我想今天我站在这个讲台上，作为五岸传播的负责人，如果简单地把五岸传播的将来看成是一个发行公司的话，那我觉得是看小了。我想今天我们把同行聚在一起，主要的目的我想推动行业的制作方面经验的交流。因为我想对于发行公司来讲节目是一个衣食父母。所以我们想不管我们在财经领域的销售情况将来如何，不管在某一档节目中间我们的销售情况会如何，这我觉得都是我们关键的一个方面。最主要的我们还是想推动中国整个全国，在各个行业节目制作方面做一点工作。

　　下面我把我前面通过这个会议想表达的想法。我的发言其实很简单，因为我今天想倡导一下，因为在座都是财经类节目的领导。在节目交流上是否携手做一些节目。所以我今天题目是携手共觅高端人群的收视蓝海。我们还是要分享一下第一财经的数据。我从媒体工作的角度来讲，我是一个电视的从业人员，但是走出了电视台。其实我就是观众。第一财经应该说这几年伴随着我的职业生涯不断地成长。作为一个观众来讲我经常来看，因为每天早上七点多醒过来，我的第一个习惯就是电视打开，第一财经打开，然后一边穿衣服，一边洗漱，一边吃早饭，然后开车听第一财经。有可能我是因为一个学财经类的人士，对这方面比较关心。那么第一财经到底哪些人在关心这个频道呢？股民和基民，风风火火。这两天我看大家都在呼吁，第一财经的今日股市很多主持人嘉宾也在反映，你们快点呼吁一下政府赶快就事，政府不就事我们拼命往上涨，不管股票的涨跌也好，毕竟中国有几千万的股民。这样的平台有一档节目，这么多人关心，我想这是一个非常大的受众。股民和基民去年很多人在谈这个问题，是做还是继续买基金。在第一财经里面我想很多节目都是和股票相关的，但我想第一财经这几年的进步是非常大的。几年前在上海还不是第一财经的时候，很多观众，包括我的朋友都说，财经频道就是一个股票频道，都是来来回回的股票。但是我们今天发现，它不光是股票，股票很重要，但是中间会有很多期货的东西，还有很多理财方法的节目。另外还有《中国经营者》一些高端商业领袖访谈的节目。还有头脑风暴，就一些社会的经济现象展开思维。还有很多类似《上班这点事》，面临职业白领的节目。这些都是这几年不断涌现的节目。

　　还有什么人呢？还有白领商务人士，特别像上海，还有北京这些大的城市，包括很多城市，他的经济信息的重要性，所以越来越多的这类人群在关注地产节目。家庭主妇，我后面打个问号？但是我发现家庭主妇在家里看第一财经的也不在少数，这个数据可以说明很多问题。学生，学生在学习的时候，晚上下了课，或者到家里，也在关心第一财经吗？我想网站上面很多看的人群，包括第一财经我们的网站，在关注第一财经的也有这方面的人群。男人和女人，我们这个频道从人群上面看一看到底是女人多看这个节目，还是男人多看这个节目。等等等等，这是一个央视的调查，我想这个数据应该可以说明一些问题。大家可以看到，我们人群的特点，在第一财经它是非常清晰的。通过上面的数据，我们说他们在关注第一财经，一个是25到54岁的社会主要的消费人群，刚刚那个表上其实也有主要消费人群，25到54岁的社会主要消费人群，当然这中间有各个阶层的，包括做股票的，包括做职业的经理人，包括很多高端的人群。高学历，高中以上和大学以上的人群是很明显在第一财经上面能够体现出来的比较主要的人群。这个足以高学历的特征是不言而喻的。上班族，上班族里面我们去年有一档节目，上班这点事，包括杨总刚刚讲的，其实在白领的小圈子里，不管是网上，还是平时朋友聚会，都在讨论上班这点事。可想而知，这个节目在整个上班族里面的影响力是非常大的。高收入，统计上面有一个标准在这边，但是我想在这个标准下面，这两个人群收入的人群足以证明高收入人群。54.8%为男性，其实上海的屏幕上面男性占的最高的频道是体育频道，第二是纪实频道，第三个是我们第一财经。因为很多男性的广告商难找人群的，那么有什么广告商在关注我们的第一财经呢？这是我们2007年，我简单地罗列前几位的广告商。大家可以看一看，当然后面还有很多品牌，这个只是说冰山一角，还有很多后面知名的品牌，我都列不上去。但是这里面的品牌已经很说明问题。他们与第一财经共同成长。整个的数据上有七百多个品牌，有可能还不止，我这是去年一到月份的数据。汽车，外资银行，洋酒，电器，培训，快速消费品，其他好多品牌其他频道是不投的，就投第一财经。而且还有很多都冠名第一财经。因为这是一个论坛，我也曾经从事过三年多广告的人员来讲，我想如果单从收视率角度来讲，这些广告商没有理由投任何一档节目的。因为他整个高端节目的收视率，高的到三到四，它的很多低的也只有零点几，但是为什么这些广告商一直关注这些栏目呢？他还是看后面的人群。我想这两方面的数据今天只是简单地罗列一下。

　　我想今天讨论这样的问题，财经节目是吸附高端人群的收视蓝海。我们五岸传播在开会的策划前面想到底定什么样的主题呢？后来想蓝海的概念，今天我们想在这里给大家呈现的。财经节目我们认为是一个非竞争过程的市场，因为目前为止很多的节目已经是充分的竞争，甚至是白热化的竞争，包括新闻专题，包括电视剧，包括很多的娱乐节目，其实在各个地方的屏幕上，大家都是电视从业者，都明白竞争都很激烈。但是财经节目在很多地方，我们认为是这个市场还没有，是一个非竞争过程的市场。也就是说，我们的竞争还没有白热化，对我们来说空间还很大。我们在财经节目上的拓展还有很多空间可以做。包括上海在这方面，第一财经节目的成长也是和经济的大背景，包括我们的受众都有关系。所以我想这样非竞争过剩的市场，在我们前面我们还有很多事情可以做。国民经济的高速发展，这个我就不要细说了，因为这两年整个中国的经济发展已经成为全国的话题。每年按照两位数的GDP成长，这样的经济背景，我们国家这样的时代，我们财经的生存背景有了。高端人群需要财经信息，高端人群需要更多的财经信息来补充，但其实我们平时在生活中间，补充财经方面知识的机会其实除了一些专业人士之外，不是很多的。但是财经信息，像第一财经这样的平台，它把很多的财经信息以比较快速的，或者比较鲜活的状态传递给观众。我想高端人群需要财经信息是对财经节目的收视非常有关系的。

　　另外一个问题，就是高端人群很难吸附，为什么高端人群很难吸附呢？这个人群比较活跃，平时经常在应酬，平时经常对很多节目非常挑剔，眼光非常挑剔。那么在这方面他对节目的评论也是非常挑剔的。那么一旦这个节目觉得不好看，或者觉得没有价值，他就对这个节目失去信心，甚至不会再去关心这个节目。所以财经节目在这方面要做的好非常难。很多财经节目他访谈的对象，包括他参与节目的对象都是相对来说比较精的一些人。我想在这方面对他们的吸引力还是有的。高端人群很有价值，我也不多说了。很多广告商看上这样的节目也是面对了高端的人群。大客户认可优秀的财经节目，我们很多大客户都是一些财经节目的合作商。作为财经节目只是简单地卖广告刊例来说，那么你广告非常有限。但是财经从几千万的财经价值上升到几个亿的上升价值，我想是有道理的。那么这样一个财经节目的成长，和很多大客户的认可是非常分不开的。财经节目的目标受众非常的精确，在这一点我平时和很多财经节目的制作人，包括杨老师，包括我们章总这边我们一直在沟通，说收视率怎么办，刚才也讲了我们在天津的收视率不好，当然我们在地方的收视率也有问题，这个问题也不能回避。就是它为什么会收视率不是非常突出，因为财经节目的收视率突出是非常难的。但是我觉得不管它是0.1，还是0.2，还是0.3，只要它有收视率，它的目标人群是非常精确的。这也是广告投资商投放广告的重要的因素。有这样的收视率不能和电视剧，不能和新闻专题比。比如他的收视率5个点，6个点，如果我们的高端人群有5个点的话，那么我们的高端客户全往那边砸广告就可以了，但是目前屏幕的状态高端人群的吸附是非常难的，正是因为财经频道目标人群非常精确。所以我们认为财经节目是吸附高端人群的收视蓝海。

　　今天我要在这里倡导的是，我们要携手共觅高端人群的收视蓝海。因为上海作为地区优势比较明显的地方，那么在各方面都比较强。我们想在这方面携手共利，在参观考察，包括在周刊的分享上我们想做很多工作。主要是在经验交流和节目的制作探讨上我们可以做很多的工作。第二个是共同策划和联合制作。因为节目的制作上面，我和章总谈的时候，就提到过，我们在和第一财经的合作之间，我们联合做一些节目，策划一些节目。包括我们最近的改革开放三十周年，或者很多选题大家觉得有兴趣的话，可以去做这方面的探索。联合播出，建立财经节目联播体。一方面刚刚章总讲，我们的版面可以调整。另外一个我们也在努力尝试这方面节目一个传输方式的探讨。我想传输方式如果能解决的话，很多的节目都是可以在一起共享的。加强合作，财经论坛和嘉宾资源，我们想在这方面也是一饮，我们想通过不断地在这方面进行论坛也好，进行经验交流也好，在节目的制作方面有交流，然后在很多的资源上可以共享。嘉宾资源有可能在上海相对来说也是较突出的优势。我想在同行，在座很多财经节目的，如果需要嘉宾资源的话，有可能在这不方面我们可以分享一些节目的信息。当然章总这边有可能的话也会出面去邀请这样的嘉宾。年度交流，实行年会制度、经验交流，今天这样的会议是第一次的倡导，只是一种尝试。在这方面，我刚刚讲了五岸传播并不是简单地做一个发行公司，我们还想在很多的行业进行专业的研讨。那么这样一种经验的交流，或者整个节目形式的探讨，肯定是对我们节目的制作会有很多帮助的。

　　下面我简单讲讲我们四点整个第一财经的运作，我们财经战略合作联盟的设想。会议到最后，我们会有这样的仪式办法。主要的几个方面，提供平台，共同成长，第二个是发挥优势，提升品质。另外打造精品，共同产出。在这方面我们前几次高峰会一样，上海很多制作的节目，包括杨总这边投入非常大，其实单一地在第一财经的产出我们觉得是浪费，而且我觉得第一财经优秀的节目，特别是高品质的节目应该和大家分享。所以我们想这方面打造精品，共同产出是我们的一个目的。收视分析，编排建议。我们会有一些收视的分析提出建议。在这个方面，如果加以优秀的节目，再加以优秀的编排，那么它所起到的效益是最大的。宣传配合市场供应，我们可以配合很多地方的宣传，包括我们可以运用很多的网络资源，确保我们在整个地方播出的收视的保证。

　　我们在去年开了《上班这点事》的高峰会，在很多地方的宣传上我们想为大家提供这样的服务，好的节目的播出，它的收视率也好，它的知名度也好，和这个节目的宣传是分不开的。所以在上海可以看到很多宣传，它对节目的拉动是立体的，所以在这方面的经验也是可以和大家交流的。我们致力于成为中国最专业的节目供应商，这是我们五岸的目标，让财经的受众受益匪浅。谢谢大家！