百度财经1月23日消息 2008年1月23日，国美电器总裁陈晓做客百度财经“和谐企业面对面”访谈室。此栏目是由百度财经发起，UNDP和清华经管学院提供支持的“和谐中国”专项活动的子品牌，是一档研究企业社会责任的访谈节目。主要就企业在员工福利保障、环境保护和消费者权益保护等三个层面展开讨论。

　　主持人：前不久，黄光裕先生在一次发言中提到国美的经营模式已经为国内消费者节省了100亿元。也正是因为这种模式使得你们和供应商的关系一直成为业界关注的焦点?国美下一步将如何处理供应产商间的关系，在促进产业发展上有什么计划?

　　陈晓：我们从挑战者变成了领导者。主要的一条就是我们在价格上打破了一个游戏的规则。从供应商直接订货，然后把一些供应商拿到的价格，直接作为零售价，这个过程实际上就是为消费者购买家电产品省了好多钱。

　　这个差异可能对消费者来讲，逐渐的已经感觉不到了。但是实际上这个差异，这两种差异模式最起码差了10%的价格。

　　随着我们规模的放大，这个省可能会更大。这样的商业模式，实际上对国美来讲，作为一个行业的挑战者，最后变成领袖，实际我们还在想办法，怎么样去优化这各行业的模式。

　　最近我们也提到，要进一步的改进中国市场家用电器零售商的模式。因为我们国内的商品销售的毛利率和国际市场比较还是有很大的差异。我们和欧美市场比较，欧美市场一般的商品毛利率在20%到25%之间。国美今天做到了15%。

　　这个实际还是一个商业运营模式的问题。我们考虑，为什么商业毛利率那么低呢?同样是国内制作企业的产品，在国外市场有22%的毛利率，这个还是有空间的，国外更加成熟。损耗掉的利润，供应商没有得到，我们也没有得到，消费者也没有得到。

　　根本的原因是说，国内的供应商特别是制造企业，在零售终端的费用投入过大，实际对产业链来讲，浪费了很多的资源。最近我们做了一些条件，希望商业模式更成熟，就是其中有一块是取消促销员，逐渐减少供应商在中间的投入。同时省出一部分来还原给上游的企业，还原给消费者。

　　这样的话，可能我们的国内的消费者，可以从这样一个商业模型的转换之中，得到更多的价格实惠。