每经记者 毛欢喜 任思强 发自北京
“大气和平和，正是北京文化的一个显著特征，它甚至几乎遍及于每个北京人。”
——摘自易中天
《读城记》
理财师高斌：北京的客户特豪爽
“北京对于理财行业来说是一座豪爽之城。”诺亚北京财富管理中心理财师高斌如是告诉记者。
高斌在业界是一位资深理财人士，给人的第一印象是沉稳、厚重，具备职业金融人士气质。在金源时代商务中心的会客室中，高斌接受了《每日经济新闻》的独家采访。他告诉记者：“在北京需要理财的人群大多是外贸人士、IT经理、私企老板，年薪都在50万以上，可投资产在300万以上。”
相信你就会毫无保留
“北京的理财客户如果相信你了，会毫无保留。”他一脸喜悦地说，“也就是说，北京的客户特豪爽，会把自己的资产状况毫无保留地告诉你，并让你对他的资产投资进行配置。”
“同时，当他们信任你之后，往往愿意介绍自己的一些亲朋好友给你。这一点，南方城市远远不如北京。”
豪放却不失严谨
北方人豪放的同时，对于理财却是严谨的。高斌告诉记者，通常北京人做理财之前，都要求理财师做一个理财的整体规划。
“针对不同客户的特点，我们进行不同的理财规划。”高斌说。
对于风险偏好低的北京理财客户，我们通常会将其中的20%~30%投流动资金，50%投一些收益在6%至10%之间的产品，10%投保险产品，剩下的10%或20%买一些基金。
对于风险偏好高的客户，我们会把其中的20%投流动资金，50%投股票型基金等，10%投保险产品，10%投一些风险偏好更高的，如股权产品，剩下的10%投一些固定收益，8%左右投银行、信托产品。
初次理财目标都偏高
“但即使这样，许多投资者对理财都不太理解，”高斌坦言道，“我们曾做过调查，大部分投资者在初次理财时，都希望年回报收益率在50%以上，这个基本上是不可能的。”
“现在当客户问到我们做理财会达到一个什么样的回报率时，我们给予的答复是5年平均收益率是15%至25%。在理财这个行业，年收益率达到15%，我们就很满意了。”
此外，高斌说，目前国内理财师行业普遍的薪酬水平在十几万人民币，不过3至5年后，薪水可以达到50万元左右。选择理财也是选择了这个行业的前景吧，他会坚持做下去。