本报记者 张颖 发自上海
在“专注经营投连险”道路上行走了4年后，瑞泰人寿最终选择了拓宽产品线，正式推出针对银行渠道和经代渠道的两款万能险产品。与此同时，瑞泰人寿提出了在未来10年中成为中国寿险市场前十名的战略发展目标。
对于市场上种种猜测，瑞泰人寿总裁兼首席执行官丁瑞德称，推出万能险是瑞泰人寿加速发展的第一步棋。未来，瑞泰人寿在产品设计、销售渠道、投资和客户服务等方面将有一系列的举措。
战术变阵
资本市场的跌宕表现让投连险经历了从天堂到地狱的起伏。作为惟一一家只卖投连险的保险公司，瑞泰人寿为了适应市场变化，加快企业发展，决定拓宽产品线。
与一般的万能险产品不同，瑞泰人寿此次推出的两款5年期万能险产品，可以在第二个保单年度转换成对应的投连险产品，转换投连险产品不仅不再需要初始费用，而且会有进入投连账户资金的1%的额外奖励。
业内人士分析认为，与其说瑞泰人寿推出的是新型万能险产品，不如说推出的是一个投连险和万能险的产品组合。
对此，丁瑞德表示，在产品设计上，瑞泰人寿将坚持投资型保险产品的方向不变。在此基础上，公司将适当地拓宽产品线，增加万能险等其他投资型保险产品。此外，在投资方面，瑞泰人寿也将继续保持长期投资的理念。
“我们相信，投连险仍是未来投资类产品的主流。”丁瑞德分析指出，目前，中国股市的确出现了下跌和大幅波动的现象，影响了消费者对投资型保险产品的信心。因此，考虑到保证收益类产品让消费者更有安全感，公司适时地推出了万能险。
不过，从国际保险市场的发展看，投连险仍是最受欢迎的投资类保险产品。瑞泰人寿副总裁兼总精算师宁森认为，对于大部分中国投资者而言，需要一个长期的市场教育，“我们将通过多种方式与消费者进行沟通，帮助他们建立长期投资理念，并提供不同的解决方案，引导消费者进行理性投资”。
战略提速
“我们将在中国寻找合作伙伴，并创立资产管理公司，争取10年内跻身中国寿险前十名。”丁瑞德在接受记者采访时毫不掩饰其对中国市场的信心……