本报记者 张颖 发自上海
“我们希望在中国更多的城市开展业务，江苏省将是下一步关注的市场。”5月14日，在江苏省无锡举行的“进入美国市场的关键：产品安全的重要性和产品责任保险”论坛上，美国丘博保险集团东北亚总裁戴永利接受了记者专访。
目前，丘博在中国的业务主要以产品责任险为主，其中，电机类责任险占到了25%左右。不过，今年2月刚刚获得保监会“分改子”牌照的丘博，尚不能在江苏省开展业务。因此，戴永利此次无锡之行意味深长。
进军江苏
“此次无锡之行，的确有将江苏省作为公司下一步业务发展目标的意思。”对于丘博进军江苏市场，戴永利毫不讳言。他告诉记者，江苏省的市场潜力非常大，有很多制造业出口商，对产品责任保险的需求非常大。
据今年一季度最新统计资料显示，江苏省贸易总额继续位列全国第二，占全国进出口总额的15.9%，达到905.7亿美元。其中，无锡市所拥有的出口型外资企业、GDP则名列江苏省前茅。
戴永利向记者透露，目前，丘博已经开始为江苏省一些大型企业提供责任保险产品，这些项目一般是投资额超过1.5亿元，保费在40万元以上的大型商业风险。这些企业必须通过丘博在上海的机构购买产品。
“我们非常希望为更多的中小型企业提供责任保险业务，但是这就要求我们开设更多的分支机构，并获得监管层颁发的牌照。”戴永利指出。不过，记者了解到，丘博集团近期尚无对中国子公司增资或增设分支机构的计划。但戴永利表示，在子公司完成结构调整的大背景下，会积极申请更多的牌照，以便得以快速拓展在华业务。
培育市场
考虑到其产品在市场上面临的潜在的巨大风险，欧美的进口商(如沃尔玛等)通常会要求外国的出口商(供货商)在其本国内投保产品责任保险，并将美国进口商列为额外被保险人共同享受保险利益。具体的做法是，他们将购买产品责任保险作为开具信用证的条件之一，如果供货商未能购买产品责任保险，他们将有权拒绝结汇。
因此，在戴永利看来，产品责任保险在中国的市场发展前景非常大，“丘博所要做的就是培育市场”。目前，产品责任保险在中国非寿险市场的占比不足10%，与占比高达70%的车险相去甚远。对此，戴永利分析称，对于中国市场而言，产品责任险是一个全新的产品，需要一段时间的了解……