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婚庆险推销在南京受阻

2008年05月09日 13:45来源:江南时报

  本报记者 杨玉梅

  2008奥运年,也迎来了结婚高峰年。据统计,今年南京将有超过6万对新人结婚。然而,理想中本应完美的婚礼,也会发生意外情况。南京一家保险公司于2年前适时推出的一种专门为新人量身定做的保险产品本应为婚礼锦上添花,但由于受到旧观念以及业务员缺乏推销该品种的积极性等因素影响,这种保险产品在南京销售时并不顺畅,有的甚至无人问津。

  婚礼是每一对新人的愿望。然而,婚礼中婚车迟迟不见踪影;客人被烫伤、摔伤;由于摄影师疏忽,拍摄的录像不能读牒等意外状况时有可能发生。鉴于此,2006年,中国大地财产保险股份有限公司江苏分公司推出首个婚庆服务保险,包括婚庆责任保险、婚宴责任保险以及“新婚无忧”保险,分别为婚庆公司和新人提供保障。婚庆险将婚庆当日常见的风险细化为8大项,责任范围包括意外导致人身伤害、化妆品导致皮肤损伤、婚庆场地装饰物坠落导致婚礼中断、婚车无法到达或迟到等内容,并添入新人“精神损害”的赔偿。

  然而,记者了解到,尽管这三种婚庆险的保费都很低,最高也不过300元/对,仍乏人问津。大地保险相关人士表示,自2006年推出这三种婚庆险以来,就一直很少有人关注。目前,只有“新婚无忧”卖的还算可以,像专为婚庆当天设计的婚宴责任保险几乎无人问津。该公司有关负责人表示,很多新人觉得结婚买保险不吉利,另外,由于保费过低,保险公司的业务员在推销该品种时缺乏积极性,都是导致婚庆险难推销的原因。

  该保险公司的保险精算师也表示,婚庆险的核保是个大问题:“牵涉的环节太多,保险公司为此要花费大量的人力、物力。还有判断尺度怎么衡量,比如‘婚车无法到达或迟到’,如果到时指定的婚车没到,却到了一辆破车,那么算不算进入理赔范围呢?”……

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