2004年2月，广东省政府表彰了本省60户优秀民营企业和优秀民营企业家，香江集团名列其中。
3月5日，该集团总裁翟美卿登上“广东民营女企业家报告会”的讲台。我们日前采访了她。
多年前，人们一说起女强人，就会联想到嚣张刚硬、如同男人婆的人物，眼前这位女老板却时髦俏丽，一头层染的暗红色头发，一身黑色镂花的纱质套装。她低着头逐字逐句地大声朗读，一遍遍地纠正自己不太标准的普通话发音，有时索性就将拗口的词儿改了。
此刻，她像个执著的学生，完完全全地投入其中。后来，她在采访中谈到自己的梦想，和为梦想奋斗的过程，我们理解到她成功的要素之一，正是这种外柔内刚的执着。
如今，随着她事业的发展，随着她心胸的扩展，她的梦想向更高的层次升华，从个人欲望的满足，向社会的需要过渡，或者，更准确地说，是二者的结合。因此，我们也衷心地祝愿她再一次梦想成真。
血汗发家史
记得当时我雄心勃勃地对家里人说，几年之内，我要赚到一百万。当时家里没有人相信，一个小姑娘张口要赚一百万，就连我自己也没有绝对的把握。但这是我人生第一个宏伟的目标，我下定决心，不论吃多大的苦都要朝这个目标去奋斗……老天不负有心人，就在我23岁那年，我终于实现了人生的第一个梦想，赚到了第一个一百万。 ----摘自翟美卿的报告
记：你很高挑，是广东人吗？人们一听说你在23岁那年就赚到了第一个100万元，就想准有什么背景。
翟：我祖籍肇庆，但是在广州生长的。我赚的那个钱，可一点儿不靠背景，是我一手一脚干出来的。
记：你在1984年高中毕业，广州的个体私营经济才起步不久，你在那个时候就怎么产生发财的冲动？
翟：从我读书讲起吧。我虽然在中学时也当过学习委员什么的，可那时我是有一点任性的，从不管别人会怎么想，总是照自己想的去做，常逃体育课，但数学成绩很好。这种性格和偏向，后来都与我做生意有关系。我住在西关，1984年高中毕业后，同学中有不少做个体户的，与我同座的也是。我常去串门，看到他们一家生意繁忙兴旺，而且买了摩托车，有些羡慕，也很有兴趣，就问来问去，也帮手搬搬货，有意无意中也懂了些门道。记得有一次，我和妈妈一起逛观绿路的服装市场，我就说我想有钱，想要当老板。妈妈可不赞同，她希望我在她退休后顶替入糖烟酒商店当售货员，我可不愿意。
记：那你还真地干起来了，第一笔生意是什么？
翟：卖服装，一个月能挣上几千元，可我还不满足，急于做大。我就转行做家具，用简单的数学一算，那家具从广州运到北京卖，运费差价也起码赚得回来吧。后来，我又在北京开厂，制作家具和床垫。（她挥着手，给我们一项项细算起床垫的成本来，然后得意地继续说。）我的数学好，对每张床垫需要的材料了然于心，每个月底点仓库出入货，没有人骗得了我。那时，我是得心应手的。
记：听起来很顺利嘛。
翟：很艰苦的，可我能捱。我1985年在北京做生意时，记得在元旦、春节期间，我不断地从广州运床垫到北京卖，气温有时是零下20度，我要在清晨5时就冒着刺骨的寒风，坐公共汽车赶到郊外的货运站。卸货装车后，我高高地坐在放了8张床垫的三轮车顶，领着车队，一路颠簸地到市区各商场送货。我办厂时，就扎营在厂房的一个角落里，屋里没有洗手间，开始就在地上铺床垫睡，后来花几百元买了些旧的桌椅和柜子，最贵的一个150元，我不舍得花钱买新的。
记：听说你一开始赚钱，就遇到了生命危险。
翟：是呀。现在想起来还历历在目。我过去从来没想到会有这样的事。我屋里的保险柜里有辛苦挣来的十万块钱。歹徒从后门进来，就拿刀对着我，我惊醒后以为他要杀我，就一边尖叫一边去抢刀，刀掉在地上，我们都去抢。可另一个歹徒上来，吼道：“把保险柜钥匙交出来”。我当然不会交，喊救命，可是住所太偏了，没有人听见，他们把刀插进我嘴里，在里头搅，连牙都被弄断了，还在我右眼睛下面捅了一刀，幸亏没捅瞎。后来有人走过了，他们只得跑了，临走怕我再喊，猛击我的右脸，要打晕我。后来这边脸肿得好大，整个脸部一共缝了17针，住院住了一个月。（她有些激动地指着自己的眼部和嘴部的伤疤。）两年后，歹徒被抓住了，可我不愿去北京指证，因为回忆起来太伤心啊！
夫妻搭档
年轻女性的婚姻是一道关。要自强不息，就不能把婚姻、家庭仅仅当成避风港和安乐窝，沉湎于小家庭，不思进取。1990年，我和我先生刘志强结婚了。他是一位很有经商才略的人。婚后，我们志同道合，共同创业，优势互补，事业得到了更大的发展。 ----摘自翟美卿的报告
记：你们金海马集团和香江集团在近十年的发展快得惊人，仅2000年到2002年就累计纳税5亿元，员工有上万人。我记得在10年前采访过金海马企业，当时在广州只有一家店，你们的仓储式家具销售在广州商业界颇有争议。
翟：我们夫妇先是在深圳宝安开家具店，到了1992年，我们才将店开到广州。做私营企业遇到的困难是一言难尽，包括政策的、市场的，有的企业一旦挺不住，就完了。家具行业原先是暴利的，即使讲了价也能有一倍利润，而我们率先打破行规，只取20％的毛利，与百货业差不多，这就冲击了同行。我们每开一个店，就有人写匿名信告状。有人说早期的民营企业像野生动物，自生自灭。我们自己不得不适应环境，走过了许多面临生死存亡的关口。
记：最近有心理学家说，女性因为经常要身兼职业和家务两副重担，就擅长网状思维，即多角度地思考问题；而男性则专一，是直线思维。你是不是感到女企业家的思维与男的不同？你和丈夫刘志强都当老板，到底是你决策还是他决策？有没有分歧、矛盾？
翟：我们的确各有特点，但我不知道能不能代表男女性的特点。他说话不多，做事想事专注，会全身心地去干一件事，成功率就很高。而女人就爱做梦，我总设计自己以后5年做什么、10年做什么，一直想到30年后。但我也是为一个梦想变成现实，一步步地去做。其实，我觉得他也是有梦想的，只是男人不爱说，而女人喜欢说破而已。但我认为在生意场上，利益最重要，对手不会因为面对女人就手软，市场也绝不会对女人开恩。
我们夫妻在企业是各有分工，他有经营才略，善于开拓经营；我就全盘统筹平衡，内部管理。这如同他当冲锋陷阵的大将，我就是供应粮草的后勤，缺了我这一块也得不到胜利呀。也有不少企业发展大计是我提出的，但我们往往是不谋而合，有时我也要说服他接受我的想法。
记：你们是家族企业吧？进行内部改革吗？
翟：其实9个董事会成员中，只有我们夫妇和我哥哥是一个家族的。我们前一阵就在改革，导入信息化建设和国际化的连锁式经营，在内部引起了震动哩。有人就认为，按原有方式赚得了钱，没必要改。他们没有看到未来。有的管理者过去连电脑都没有接触过，怎么跟上时代呢？
我本人善于计算的管理功夫，尽管在企业管理上还用得得心应手，但这些年来不断的学习深造还是很有用的。我读管理方面的书不少，一个星期可以读完一本，还在中山大学修完了企业管理研究生课程。1999年又专门放下工作，到美国读了一年EMBA。我明白现代科学知识和管理方法对企业未来的必要性。
记：你们的发展是全国性的，尤其是在外省势头更猛。
翟：随着发展，我们的起点在一点点地提高。我们近期就对建造专业市场比较感兴趣。专业市场对区域经济的带动作用巨大，比如乐从的家具业、虎门的服装业。我们于是在中部省市，如山东、江西和山西、安徽，办起十几个大型专业市场，每个市场要有50万平方米的面积，有超前20年的设计，再有行业商会的参与组织，使这些市场能够拉动产业链，拉动当地的金融、物流和旅游等。目前，已经为当地提供十几万个就业岗位，每年增加2亿元的税源。
记：我看到，你在一个讲话中说到：希望在你们集团的骨干里，出100个千万富翁，现在有多少了？
翟：20来个吧。我哥哥是管营销的，他当初是国营企业干部。我要他来加入企业时，他还担心私营企业不稳当，要先拿到2万元才肯辞职（笑了起来）。
回报社会
有些人对我们不停步的创业、不断自找苦吃不理解，以为我们是贪得无厌，赚了钱还想赚大钱。其实，这是误解。钱是为人服务的。我们的一生用得了多少呢？个人富裕了，企业发展了，我们理应为国家解难，为社会分忧。----摘自翟美卿的报告
记：有记者描述你喜欢打扮得金光灿灿的。
翟：我其实并不太在意衣着打扮，做发型时听任发型师弄成什么样子。（她亮起手上的戒指）你看，我一直戴的是结婚时300元买的结婚戒指。
记：你对赚钱的欲望还像过去那么强吗？
翟：个人该有的都有了，到这个阶段，我如果还是想着为自己赚钱去奔波，那是脑子有病。算我能再活50年吧，人生的句号其实也就是一个零，那我个人还能花费多少呢？所以，我现在更大的成就感是来自对社会的贡献。近年，我们对社会的捐赠越来越多，也似乎是上了瘾，这就要求企业本身赚更多的钱，才能为社会作更大的贡献。到目前为止，我们企业捐赠给社会各项事业的金额已经超过2亿元。
记：你这2亿元主要捐往哪些方面？
翟：主要是教育，因为提高人的素质太重要了。这个数字还不全哩。以前捐钱没有拿收据，现在才正规起来，而且能看到钱具体用到哪里。
（她的秘书随即告诉记者，集团内部的报纸上都有记载。她接过秘书递来的《香江集团报》和记者一起看，“哦，上次给江西高安修路拨的是80万啊。”她一边自言自语一边有点不好意思地说：“捐的地方实在太多，记不清具体数字。”随后她想起了什么，眼睛一亮。）
我在西藏的那曲捐款建立的一所学校，是所有捐赠学校中最漂亮的，也是海拔最高的。那是在一个援藏干部的联系下办成的，我好高兴，后来又捐10万元给学校买电脑。最近还在山东省捐建15所光彩小学、400口抗旱井。另外，也为广西老区赠订《半月谈》刊物，老区很需要了解社会的新变化、新观念和新理论。
记：你们的集团报纸把这些写得很详细。
翟：这些记载都将成为公司的历史，能让以后的领导者看到光彩的过去，受到教育。我甚至想在内部出一本书，专门详细记录捐赠活动情况，还要登出新旧学校的照片，让人们明白这些钱用对了地方。这也是企业文化。因为要以好的东西影响人。每个人都有自己的追求。我的追求是希望体现自己的价值，为社会做点什么。一个人富有的表现，不是摆阔摆出来的，而是心态和思想的富有。把钱用来帮助别人，觉得自己很开心。
记：你捐助的项目，往往并不可能一一看过，但你印象最深的是哪一个？
翟：我有一次给英德市石灰岩地区捐一个学校，剪彩那天我带着6岁的儿子，想让他了解贫困地区的孩子怎么生活。只见当地同龄的孩子比我儿子矮一个头，明显地营养不够，脸上长着虫斑。我儿子感触很深，觉得将来自己有能力就要帮助困难的人。他现在12岁了，我很注重对他品格方面的教育，灌输一些道德观念，因为学校主要是负责他学习的教育，但他首先要学会做人，因为，责任感和善良的心地，就是无形的资产。
记：你还有什么梦想没有达到的？
翟：我喜欢想长远的事情，构筑未来，哪怕以后并不能实现，但不管怎样，我认为人生有梦才有追求。（她微微仰起头，双手相合放在下巴上。）我还有一个梦想没有成为现实。我从1995年起就在想着赚钱后怎么用，心里头渐渐有了一个梦想，那就是要设立一个2亿元的慈善基金会。但8年过去，2亿元已经不是问题，而我梦中的基金会规模又扩大到10亿元。这是不是离梦还有很大距离？
为什么规模要那么大呢？我想把这个事情做得更好，希望能做出典范，能够影响一大片。现在企业本身还没有做得很大，也没有到我能够完全放手的地步。而且，庞大的基金会要有一套好的机制，可以良性循环、自我运转。不过不知道政府对民营企业办这种基金会批不批？
人最怕心累。别人说我有压力不累，遇事也不慌，我觉得这与做善事有关。我的目标越大，个人的力量也就越大，对困难就不畏惧。我想，我会有梦圆的那一天。
来源： 南方日报