新基金发行=“抢占地盘”
王艳伟
新基金的发行可以说是举步维艰。华南某基金公司市场部人士向记者表示：“2005年以前，基金也非常难卖，但现在的情况比当时更糟糕。”
该人士表示，2005年以前，国内投资者对基金并没有清晰的认识，但基金公司仍然可以通过与投资者面对面的交流沟通，说服投资者购买基金。但现在，基金已是家喻户晓，已没有多少潜在客户可供挖掘，而且由于今年以来基金亏损不少，现有的老客户也都有赎回的意愿，新基金的发行非常困难。“以前我们出去拜访客户时，就怕别人不懂基金，现在是就怕别人懂基金。”
易方达基金广州分公司总经理娄利舟表示，现在基金公司内部从销售到投资都有压力，但公司为了完善产品线，再困难也必须发，规模小一点也没关系。因为目前的冷门产品很有可能在未来成为重要的投资品种。
深圳某合资基金公司市场部负责人表示，目前在发售基金时，尽量与投资者多沟通，在沟通时注意两点，一是区分股票和基金，股市不好并不意味着基金一定会不好；二是强调经济，淡化市场。只要相信中国经济，就应该相信中国的股票市场。
不过，在当前多只基金拼抢的市场中，银行系基金也许会有稍许优势。据悉，招商基金旗下招商大盘蓝筹拟于本月15日发行，上周末其股东招商银行就已经召开动员大会。业内人士透露，一般而言，股东行对新基金发行的支持不遗余力，托管行也会尽量保证一定的销售量。
没有新基金发行的基金公司，为了维护规模，也在积极推动定投业务，但记者了解到，实际效果并不明显。
深圳某基金公司人士表示，今年以来基金审批过于密集，银行档期排满，也导致不少基金的发行不得不延后。该公司早在4月份就有一只债券基金获批，但托管行已经有一只在发基金，还有另外一只基金排队，等这两只基金都发行完才能轮到他们。“估计至少要到6月份了。”